​正的高手，往往是从零开始的。关键是要有方法，而不是只靠关系。 1、先让自己变强，别人才会信你

没资源的时候，专业能力和靠谱程度就是你的王牌。正所谓"工欲善其事，必先利其器"。

一、懂技术比懂销售更重要
关系决定能不能进门，专业决定能不能留下。

大客户的技术团队必须很专业，如果你只会吹牛，聊两句就露馅。所以，你得比普通销售更懂产品，甚至能和甲方信息中心领导聊架构、聊痛点。比如，客户遇到一些技术难题，你如果能直接说出个一二三来，对方肯定会高看你一眼。

二、行业知识是你的敲门砖
大客户买的不是软件，而是业务解决方案。你必须比客户更懂他的痛点，才能提供真正有价值的建议。

别做“万金油”销售，今天卖医疗系统，明天卖教育软件，后天卖校园软件。你以为自己是全能选手，客户眼里你就是个"啥都懂一点，啥都不精通"的混混，选一两个行业（比如金融、高校、医疗、制造业）深耕。

客户喜欢和懂行的人聊，而不是只会推销的销售。而且，需谨记"十年磨一剑"的道理。不要天天换行业，一换行业，你积攒的人脉资源也会浪费掉，新建一个陌生行业人脉圈子，又要花很长的时间积累。

2、自己没资源，就借别人的资源